En la última década, las organizaciones se han enfrentado a un panorama de amenazas cada vez más complejo. Las nuevas tecnologías, la evolución de los métodos de ataque, los cambios en la normativa y las crecientes exigencias en torno a la privacidad de los datos han influido en la forma en que las empresas abordan la seguridad.
Al mismo tiempo, las expectativas depositadas en los proveedores de ciberseguridad han cambiado.
Los clientes ya no se fijan únicamente en la capacidad técnica. Se plantean cuestiones más amplias sobre confianza, transparencia, soberanía y resiliencia a largo plazo. Quieren comprender el origen de la tecnología, cómo se gestiona y si se alinea con sus prioridades comerciales. Estas son las conversaciones que hemos mantenido con nuestros socios en todo el canal desde hace tiempo.
En Hammer, creemos que el papel de un distribuidor va más allá del simple suministro de tecnología. Se trata de comprender hacia dónde se dirige el mercado, escuchar las opiniones de los socios y ayudar a los clientes a afrontar el cambio con confianza.
Por eso hemos decidido asociarnos con Stormshield.
Desde nuestros inicios en Basingstoke en la década de 1990, Hammer ha forjado su reputación trabajando en estrecha colaboración con sus socios y comprendiendo los retos a los que se enfrentan.
A lo largo de los años, hemos visto cómo la ciberseguridad ha evolucionado, pasando de la seguridad perimetral tradicional a entornos interconectados de gran complejidad. Si bien la tecnología ha avanzado significativamente, muchas de las preocupaciones que nos transmiten nuestros socios hoy en día siguen siendo sorprendentemente similares.
Los clientes quieren una seguridad en la que puedan confiar.
Los socios buscan soluciones que puedan recomendar con total confianza.
Y todos desean mayor visibilidad, simplicidad y control.
Cada vez más, también observamos que los debates en torno a la soberanía cobran mayor relevancia. Las organizaciones van más allá de las características y funcionalidades para comprender dónde se desarrolla la tecnología, cómo se gestiona y cómo se ajusta a los requisitos normativos en constante evolución.
Las empresas quieren tener confianza en las decisiones que toman hoy y la seguridad de que esas decisiones seguirán beneficiándolas mañana.
La soberanía de los datos se ha convertido en uno de los temas centrales de los debates en la ciberseguridad moderna.
Regulaciones como el RGPD ya han transformado la forma en que las organizaciones abordan la gestión de datos y larendición. Mientrastanto, los crecientes debates sobre soberanía digital, seguridad de la cadena de suministro y resiliencia cibernética están impulsando a las empresas a examinar la tecnología que utilizan adiario.
Se trata de garantizar que las soluciones de seguridad se alineen con los objetivos estratégicos más amplios de las organizaciones que las implementan.
A medida que las empresas toman mayor conciencia de estas consideraciones, buscan proveedores de tecnología que puedan ofrecer transparencia junto con protección.
Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las organizaciones hoy en día es la complejidad.
Los entornos de seguridad se han fragmentado cada vez más. La multiplicidad de proveedores, las soluciones superpuestas y los crecientes costes de gestión han generado fricciones innecesarias tanto para los clientes como para los socios.
Las investigaciones de Gartner siguen poniendo de relieve los retos asociados a las arquitecturas de seguridad fragmentadas, mientras que ISC2 informa periódicamente sobre la continua escasez de profesionales de la ciberseguridad en todo el sector.
Las soluciones de seguridad deben apoyar a las organizaciones, no ralentizarlas.
Nuestros socios nos dicen constantemente que desean soluciones que sean más fáciles de implementar, más fáciles de administrar y más fáciles de explicar a los clientes.
Históricamente , la confianza se basaba a menudo únicamente en la reputación. Hoy en día , las organizaciones esperan más . Quieren visibilidad sobre cómo funcionan los productos , cómo se gestionan los riesgos y cómo responden los proveedores a un mundo cada vez más complejo .
Los recientes incidentes cibernéticos que han afectado a organizaciones de múltiples sectores han reforzado la importancia de la visibilidad de la cadena de suministro y la rendición de cuentas de los proveedores.
En consecuencia, la transparencia se ha convertido en un factor crítico en la selección de tecnología.
Las empresas buscan socios y proveedores que sean transparentes en cuanto a su enfoque, gobernanza y compromiso con la seguridad.
Creemos que la industria está avanzando en este ámbito, y esta es una de las razones por las que nos han resultado alentadoras nuestras conversaciones con Stormshield.
Cuando empezamos a buscar posibles proveedores de ciberseguridad, no nos limitábamos a comparar listas de características o a marcar casillas en una hoja de especificaciones.
Lo más importante era encontrar un socio que compartiera nuestra visión de hacia dónde se dirige el mercado y qué es lo que demandan nuestros socios.
En los últimos años, hemos observado una creciente demanda de soluciones que ofrezcan más que una sólida seguridad. Las empresas buscan mayor transparencia, más control sobre sus datos y confianza en la tecnología en la que confían . Buscan proveedores de confianza , no solo productos que puedan implementar .
Eso es lo que más nos llamó la atención de Stormshield.
Su enfoque en la soberanía, la transparencia, la simplicidad y la confianza refleja fielmente las conversaciones que mantenemos a diario con nuestros socios. Igualmente importante, les brinda una nueva forma de interactuar con los clientes, una que va más allá de la mera protección y se centra en ayudar a las organizaciones a sentirse más en control, mejor informadas y más seguras de sus decisiones en materia de seguridad.
El mercado de la ciberseguridad está evolucionando rápidamente, creando nuevas oportunidades para que los socios aporten valor más allá de las discusiones tradicionales sobre productos.
A medida que las organizaciones reevalúan sus estrategias de seguridad, buscan asesores de confianza que les ayuden a tomar decisiones cada vez más complejas en torno al riesgo, el cumplimiento normativo, la resiliencia y la soberanía digital.
Los clientes quieren orientación. Quieren claridad. Y quieren tener la seguridad de que las tecnologías en las que invierten hoy seguirán respaldando sus objetivos comerciales en el futuro.
Esto crea una oportunidad para que los socios vayan más allá de las conversaciones superficiales centradas únicamente en las características y los precios, y en su lugar involucren a los clientes en los desafíos más amplios que dan forma al panorama de la ciberseguridad.
En Hammer, siempre hemos creído que la confianza, la experiencia y una visión compartida del futuro son la base de las alianzas exitosas.
Nuestro regreso al nombre Hammer refleja un renovado enfoque en ayudar a nuestros socios a desenvolverse en las tecnologías emergentes, las necesidades cambiantes de los clientes y las demandas cambiantes de la empresa moderna.
A medida que el panorama de la ciberseguridad continúa evolucionando, las organizaciones se enfrentarán a nuevas amenazas, nuevas regulaciones y nuevas expectativas en cuanto a cómo protegen y gestionan sus entornos digitales.
Si bien los desafíos pueden cambiar, las prioridades que impulsan las decisiones de los clientes son cada vez más claras:
Estos principios están dando forma al futuro de la ciberseguridad e influyendo en la forma en que las organizaciones evalúan las tecnologías que deciden implementar.
También han desempeñado un papel importante en nuestro propio proceso de toma de decisiones y son una razón clave por la que elegimos Stormshield.