Durante la última década, las organizaciones se han enfrentado a un panorama de amenazas cada vez más complejo. Las nuevas tecnologías, los métodos de ataque en evolución, las regulaciones cambiantes y las crecientes demandas en torno a la privacidad de los datos han moldeado la forma en que las empresas abordan la seguridad.
Al mismo tiempo, las expectativas puestas en los proveedores de ciberseguridad han cambiado.
Los clientes ya no buscan únicamente capacidad técnica. Están haciendo preguntas más amplias sobre confianza, transparencia, soberanía y resiliencia a largo plazo. Quieren entender de dónde proviene la tecnología, cómo se gestiona y si se alinea con sus propias prioridades empresariales. Estas son conversaciones que hemos estado teniendo con los socios del canal desde hace algún tiempo.
En Hammer, creemos que el papel de un distribuidor va más allá de suministrar tecnología. Se trata de entender hacia dónde se dirige el mercado, escuchar los comentarios de los socios y ayudar a los clientes a navegar el cambio con confianza.
Por eso hemos elegido asociarnos con Stormshield.
Desde nuestros inicios en Basingstoke en los años 90, Hammer ha construido su reputación trabajando estrechamente con los partners y comprendiendo los desafíos a los que se enfrentan.
A lo largo de los años, hemos visto cómo la ciberseguridad evolucionó desde la seguridad perimetral tradicional hasta entornos altamente complejos e interconectados. Si bien la tecnología ha avanzado significativamente, muchas de las preocupaciones que escuchamos hoy de los socios siguen siendo notablemente consistentes.
Los clientes quieren seguridad en la que puedan confiar.
Los partners quieren soluciones que puedan recomendar con confianza.
Y todos quieren mayor visibilidad, simplicidad y control.
Cada vez más, también hemos visto que las discusiones sobre la soberanía se vuelven más prominentes. Las organizaciones están mirando más allá de las características y funcionalidades para comprender dónde se desarrolla la tecnología, cómo se gobierna y cómo se alinea con los requisitos regulatorios en evolución.
Las empresas quieren confianza en las decisiones que toman hoy y la seguridad de que esas decisiones seguirán sirviéndoles mañana.
La soberanía de los datos se ha convertido en una de las conversaciones definitorias en la ciberseguridad moderna.
Regulaciones como el GDPR ya han transformado la forma en que las organizaciones abordan la gestión de datos y la responsabilidad. Mientras tanto, las discusiones cada vez mayores sobre soberanía digital, seguridad de la cadena de suministro y resiliencia cibernética están llevando a las empresas a examinar la tecnología que utilizan todos los días.
Se trata de garantizar que las soluciones de seguridad se alineen con los objetivos estratégicos más amplios de las organizaciones que las implementan.
A medida que las empresas toman mayor conciencia de estas consideraciones, buscan proveedores de tecnología que puedan ofrecer transparencia junto con protección.
Uno de los mayores desafíos que enfrentan las organizaciones hoy en día es la complejidad.
Los entornos de seguridad se han vuelto cada vez más fragmentados. Múltiples proveedores, soluciones superpuestas y crecientes gastos de gestión han creado fricciones innecesarias tanto para los clientes como para los partners.
La investigación de Gartner continúa destacando los desafíos asociados con las arquitecturas de seguridad fragmentadas, mientras que ISC2 informa regularmente sobre la escasez continua de profesionales de ciberseguridad en toda la industria.
Las soluciones de seguridad deberían apoyar a las organizaciones, no ralentizarlas.
Los partners nos dicen constantemente que quieren soluciones que sean más fáciles de implementar, más fáciles de gestionar y más fáciles de explicar a los clientes.
Historicamente, la confianza a menudo se basaba solo en la reputación. Hoy, las organizaciones esperan más. Quieren visibilidad en c ómo f uncionan los productos, cómo se gestionanl os riesgos y cómo respond en l os proveedores a un mundo cada vez más complejo.
Los recientes incidentes cibernéticos que afectan a organizaciones de múltiples sectores han reforzado la importancia de la visibilidad de la cadena de suministro y la responsabilidad del proveedor.
Como resultado, la transparencia se ha convertido en un factor crítico en la selección de tecnología.
Las empresas buscan socios y proveedores que sean abiertos sobre su enfoque, gobernanza y compromiso con la seguridad.
Creemos que la industria está avanzando en esta área, y esta es una de las razones por las que nos han alentado nuestras conversaciones con Stormshield.
Cuando empezamos a buscar posibles proveedores de ciberseguridad, no solo comparábamos listas de funciones ni marcábamos casillas en una hoja de especificaciones.
Lo que más importaba era encontrar un socio que compartiera nuestra visión de hacia dónde se dirige el mercado y qué están pidiendo nuestros socios.
En los últimos años, he’mos vis to un cre ciente demanda de soluciones que ofrecen más que una seguridad sólida. Las empresas quieren mayor transparencia, más control sobre sus datos y confianza en la tecnología en la q ue confí an. Buscan proveedores en los que puedan confiar, no solo productos que puedan implementar.
Eso es lo que nos llamó la atención de Stormshield.
Su enfoque en la soberanía, la transparencia, la simplicidad y la confianza refleja fielmente las conversaciones que mantenemos a diario con los partners. Igualmente importante, ofrece a nuestros partners una nueva forma de interactuar con los clientes, que va más allá de la mera protección y se centra en ayudar a las organizaciones a sentirse más en control, más informadas y más seguras en sus decisiones de seguridad.
El mercado de la ciberseguridad está evolucionando rápidamente, creando nuevas oportunidades para que los partners aporten valor más allá de las discusiones tradicionales sobre productos.
A medida que las organizaciones reevalúan sus estrategias de seguridad, buscan asesores de confianza que les ayuden a navegar por decisiones cada vez más complejas en torno al riesgo, el cumplimiento, la resiliencia y la soberanía digital.
Los clientes quieren orientación. Quieren claridad. Y quieren la confianza de que las tecnologías en las que invierten hoy seguirán apoyando sus objetivos comerciales en el futuro.
Esto crea una oportunidad para que los socios vayan más allá de las conversaciones saturadas centradas únicamente en características y precios, y en su lugar involucren a los clientes en los desafíos más amplios que están dando forma al panorama de la ciberseguridad.
En Hammer, siempre hemos creído que la confianza, la experiencia y una visión compartida del futuro construyen alianzas exitosas.
Nuestro regreso al nombre Hammer refleja un enfoque renovado en ayudar a los socios a navegar por las tecnologías emergentes, los requisitos cambiantes de los clientes y las demandas en evolución de la empresa moderna.
A medida que el panorama de la ciberseguridad continúa evolucionando, las organizaciones enfrentarán nuevas amenazas, nuevas regulaciones y nuevas expectativas sobre cómo asegurar y gestionar sus entornos digitales.
Si bien los desafíos pueden cambiar, las prioridades que impulsan las decisiones de los clientes son cada vez más claras:
Estos principios están dando forma al futuro de la ciberseguridad e influyendo en cómo las organizaciones evalúan las tecnologías que deciden implementar.
También han desempeñado un papel importante en nuestro propio proceso de toma de decisiones y son una razón clave por la que elegimos Stormshield.