Los revendedores ya no tienen la simple oportunidad de vender licencias de Creative Cloud a diseñadores. En cambio, Adobe está desarrollando una plataforma más extensa centrada en IA, creación de contenido, productividad documental y colaboración – proporcionando así más vías para hacer crecer las cuentas existentes y llegar a nuevos clientes.
La parte clave de esa oportunidad es Acrobat Studio, mientras que Adobe Firefly para equipos introduce un nuevo enfoque centrado en la IA en el negocio en general.
Para los revendedores y proveedores de servicios gestionados con sede en el Reino Unido, la cuestión clave ya no es '¿Quién necesita Adobe?' sino '¿Dónde más puede Adobe crear valor para este cliente?'
Una victoria al alcance: aquellos que actualmente usan Acrobat.
Adobe sigue avanzando en Acrobat Studio al combinar flujos de trabajo PDF fiables con revisión de documentos, colaboración y creación de contenido impulsadas por IA. Esto permite a los clientes tener más opciones para trabajar con información, crear contenido y obtener un mayor valor de sus documentos.
Esto brinda a los revendedores una oportunidad natural para ir más allá de la conversación convencional sobre las renovaciones de Acrobat.
En lugar de simplemente preguntar si el cliente desea renovar sus licencias existentes, pregunte:
¿Qué está haciendo la gente con los documentos hoy en día? ¿En qué situaciones están usando IA? ¿Y podría Adobe ayudarlos a hacer más?
Con su nueva oferta de Compromiso de 3 Años (3YC) junto con material de seminario web actualizado, recursos de desplazamiento competitivo y materiales de marketing de seguridad, Adobe está proporcionando a los socios herramientas adicionales para que puedan tener esa discusión.
Por qué esto es importante comercialmente
Acrobat Studio crea una oportunidad para:
Aumentar el valor de las cuentas de Acrobat existentes
Introducir capacidades de IA a los usuarios existentes
Identificar departamentos adicionales y casos de uso
Fortalecer las relaciones con los clientes antes de la renovación
Crear oportunidades de venta adicional y desplazamiento competitivo
Es decir, Adobe brinda a los revendedores una razón para volver a sus clientes existentes.
Acrobat Studio tiene como objetivo aumentar el valor para los clientes existentes, mientras que Adobe Firefly para equipos llega a una audiencia completamente nueva.
Firefly para equipos estará disponible a partir del 1 de agosto de 2026 y está diseñado para permitir la creación de contenido impulsada por IA generativa para especialistas en marketing y creadores comunes, especialmente aquellos que trabajan en pequeñas y medianas empresas.
Combina:
Adobe Firefly para la creación de imágenes, video y audio impulsada por IA
Adobe Express Premium para contenido rápido y acorde a la marca
Adobe Photoshop en Web y Móvil
Funciones empresariales que incluyen gestión de licencias, administración y soporte
Para equipos, hay tres opciones para Firefly, que proporcionan 4,000, 10,000 o 50,000 créditos generativos por usuario cada mes.
Lo que importa para el canal no es meramente lo que Firefly hace, sino a quién ahora puedes vendérselo.
Una conversación tradicional de Adobe podría haber comenzado con un diseñador, mientras que Firefly puede comenzar con el gerente de marketing, el equipo de redes sociales, el departamento de comunicaciones o el propietario de una PYME que produce contenido todos los días.
Eso amplía enormemente el mercado al que se puede llegar.
Si se combinan ambos desarrollos, se aclara un panorama más completo.
Acrobat Studio ofrece a los revendedores una razón para desarrollar sus relaciones existentes con Adobe, mientras que Firefly les da una razón para presentar Adobe a nuevos usuarios y nuevos clientes.
Eso resulta en un modelo de expansión y consolidación significativamente más potente.
Supongamos que tiene un cliente que actualmente tiene 50 usuarios de Acrobat; en lugar de considerar esas licencias como un asunto de renovación, podría investigar cómo utilizan los documentos, examinar el potencial de la IA para aumentar la productividad y evaluar si Acrobat Studio podría aportar valor.
Mire en cambio fuera de la base de usuarios actual.
¿Quién es responsable de producir contenido de marketing? ¿Quién produce las presentaciones? ¿Quién crea los materiales para redes sociales? ¿Quién está llevando a cabo experimentos con herramientas de IA generativa independientes?
Adobe Firefly podría ser ahora una buena razón para que esos usuarios lo adopten.
El resultado es un cambio de enfoque, de vender productos a centrarse en el desarrollo de cuentas.
Para los proveedores de servicios gestionados, la oportunidad es un poco diferente pero igualmente interesante.
Los clientes ahora están haciendo uso de la IA generativa; el problema es ayudarlos a usarla de manera productiva y, al mismo tiempo, mantener un control adecuado sobre la tecnología, los usuarios y el contenido empresarial.
El hecho de que Adobe se esté moviendo hacia el uso de la IA en sus flujos de trabajo empresariales ha vuelto a despertar un debate sobre cómo las organizaciones pueden adoptar la IA de manera segura y estratégica.
Adobe puede así entrar en la discusión sobre tecnología en general para aquellos proveedores de servicios gestionados que ya están dando a sus clientes asesoramiento sobre SaaS, servicios en la nube y seguridad—especialmente en aquellos casos en los que los clientes buscan consolidar sus herramientas y quieren establecer métodos más controlados para el uso de la IA.
La oportunidad no se trata solo de vender otra aplicación, sino de ayudar a los clientes a ver dónde la IA puede aportar valor empresarial y también cómo puede encajar en su entorno actual.
El hecho de que la gama de Adobe esté creciendo trae consigo más oportunidades—pero también significa que sus socios tienen más que ponerse al día.
Aquí es donde trabajar con Hammer Distribution tiene valor.
Debido a nuestra relación establecida con Adobe y nuestro profundo conocimiento del canal, los revendedores del Reino Unido tienen un socio que comprende la gama de productos de Adobe, el modelo de licencias y las oportunidades que se abren tanto para clientes nuevos como existentes.
El soporte resulta especialmente valioso cuando la conversación sobre Adobe pasa de productos individuales al ciclo de vida del cliente y al crecimiento de la cuenta.
Sea cual sea su objetivo—como identificar clientes potenciales de Firefly, expandir una cuenta existente de Acrobat, aprovechar al máximo las últimas promociones de Adobe o dar forma a una estrategia de Adobe más completa— Hammer Distribution puede ayudar a convertir esa oportunidad en algo que pueda ponerse en práctica comercialmente.
El objetivo no es solo vender más Adobe; es ayudar a los socios a descubrir formas adicionales de hacer que Adobe sea valioso para sus clientes – y, por lo tanto, valioso para sus propios negocios.
Revise su base de clientes de Acrobat - Revise las renovaciones que se avecinan y descubra qué clientes podrían beneficiarse de Acrobat Studio.
Aproveche la oportunidad de Compromiso de 3 años - Es mejor iniciar conversaciones sobre licencias antes de la fecha de renovación en lugar de depender de que el cliente plantee el problema.
¿Quieres saber más? Contáctanos. Estamos aquí para ayudarte.